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羊奶粉招商代理
发布时间:2022-09-02

羊奶粉招商代理

一,什么是代理

代理的一般做法是由委托人代理人签订代理协议,授权代理人在一定范围内代表其向第三者进行商品买卖或处理有关事务。
 

二、产品类代理

产品代理商是和经销商截然不同的概念。代理是代企业打理生意,不是买断企业的产品,而是厂家给额度的一种经营行为,货物的所有权属于厂家,而不是商家。他们同样不是自己用产品,而是代企业转手卖出去。所以“产品代理商”,一般是指赚取企业代理佣金的商业单位。
产品代理商一般会按照级别划分,划分标准不一,有按区域划分,有按佣金金额划分各级别的责任和权限不同,一般级别越高其考核要求也越高
产品代理商
★不一定是独立机构
★不拥有商品的所有权(代理制造商的产品/服务)
★赚取佣金(提成)
★经营活动受供货商指导和限制
★供货权力较大
从制造商到零售终端的渠道途径
1、制造商→经销商→消费者
2、制造商→总代理→经销商→消费者
3、制造商→总代理→一级代理→经销商→消费者
4、制造商→总代理→一级代理→二级代理→…→经销商→分经销商→消费者
产品代理商主要分为总代理、区域与分品牌代理、总代理自己建立的省级分公司等。产品代理商的建立,可以分担厂商的风险,使厂商与产品代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。
在产品代理商的层次上,除设立总代外,产品代理商还可以根据厂商的渠道模式,下设一级代理或区域代理并同时与终端销售商合作。这样,产品代理商从简单的分销转换成具有管理职能的渠道维护者,除业务管理外,产品代理商同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务管理等各项职能。
 

三、羊品优羊奶粉代理的优势

第一、有利于社会化大生产大流通的需要。
 
实行改革开放以来,全国国有的、非国有的、合资的、私营的企业成倍增加,他们需要寻找商业代理来为其产品提供交换,协调买卖,解决产需矛盾。

第二、有利于建立新型工商关系。

原有的计划供应,计划收购渠道被打乱后,两者之间进行的产销关系是买卖关系,买卖关系一旦结束,两者就告一段落,产销关系尚未稳定长期建立。实行商业代理使两家关系通过协商达成协议,生产企业将产品的销售委托商业代理来实行,自己有充沛的精力抓生产和质量,抓成本管理,抓产品更新换代,这样,既可减少消耗,降低成本,又提高了产品质量。商业代理企业有重点地研究市场消费变化,为生产企业提供信息,同时创造新型流通设施和营销策略,扩大产品销售,提高市场占有率,这样互相依靠,共同发展,以取得共同进步和效益,新的产销关系也就更加紧密。
 
第三有利于提高企业信誉和形象。
实施商业代理很重要的一环,要做好优质服务,有了这样好的产品,好的服务,买卖也就越做越大,买主和卖主也不断增多,有利于参予市场竞争,有利于吸引顾客,也树立了企业形象。